¿Por qué persiste la opacidad salarial en las vacantes en México?

Mensajes como “sueldo competitivo” o “a negociar según experiencia” siguen dominando las vacantes laborales en México. Aunque mostrar el rango salarial desde el inicio atrae postulaciones y acelera contrataciones, la mayoría de las empresas elige ocultarlo. Este patrón no solo limita la eficiencia en los procesos, también profundiza desigualdades salariales y decepciona a los candidatos.

El Estudio Global de Transparencia Salarial 2025 de AON revela que apenas 2% de las organizaciones en América Latina publica esta información. A nivel global, el porcentaje sube apenas a 20%. En México, el panorama refleja esa misma resistencia: el silencio en torno al sueldo responde, en buena medida, al miedo a la exposición interna y a la competencia externa.

Cinco motivos detrás de la falta de transparencia salarial

De acuerdo con Gabriela Espinosa Lortia, especialista en empleabilidad, uno de los principales motivos es el temor a perder talento si los sueldos se exhiben por debajo del mercado. Además, muchas empresas carecen de políticas salariales claras y prefieren mantener la flexibilidad para negociar en desventaja.

También incide el deseo de evitar tensiones con el personal actual. Hacer públicos los sueldos puede provocar comparaciones internas y conflictos que afecten la cultura organizacional. Otro factor es el miedo a perder el control del proceso: si se publica el rango, muchos candidatos exigirán el máximo, y eso puede romper el margen de maniobra al momento de negociar.

Espinosa Lortia identifica al menos cinco razones por las cuales las empresas ocultan el salario: miedo a ser percibidas como poco competitivas, sueldos bajos, prevención de conflictos internos, mantener ventajas de negociación y ausencia de estructuras claras.

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