Costco vs Sam’s Club: la batalla por el liderazgo del retail en México

Aunque operan bajo modelos similares, Costco y Sam’s Club libran una competencia distinta en México. Ambas cadenas se basan en membresías, ofrecen productos en formato mayorista y atraen a perfiles de consumidores similares. Sin embargo, sus estrategias de crecimiento y los resultados financieros más recientes muestran caminos divergentes en la conquista del mercado nacional.

Costco, con 40 tiendas en el país, logró ventas promedio de 2,337 millones de pesos por unidad durante su último año fiscal, que concluyó en agosto de 2025. En contraste, Sam’s Club, con 171 sucursales operadas por Walmart de México, reportó ingresos por tienda de 739 millones de pesos. A pesar de la diferencia en escala, Costco destaca por su rentabilidad individual.

El modelo de membresías marca la diferencia

La cadena estadounidense basa su estrategia en la renovación y captación de socios. En México, su tasa de renovación alcanzó 94% en el último trimestre, una señal clara de lealtad entre sus clientes. Además, sus ingresos por membresías sumaron 1,492 millones de pesos, lo que representa 2.2% del total de ventas, pero aporta al margen operativo.

Por su parte, Sam’s Club aprovecha su presencia territorial para escalar ventas en volumen. A través de la marca propia Member’s Mark, ha fortalecido su propuesta de valor para consumidores frecuentes. La compañía también impulsa canales digitales y su estrategia omnicanal, un terreno donde Walmart lleva ventaja en la región.

De acuerdo con el reporte financiero más reciente, el margen operativo de Costco en México fue de 6.3%, mientras que Walmart promedia 4.5% en todas sus unidades de negocio.

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