La estrategia de crecimiento de OXXO en el mercado estadounidense entra en una nueva fase con la conversión de más tiendas de conveniencia bajo su marca. La cadena mexicana planea rebrandear 35 unidades adicionales en El Paso, Texas, durante 2026, como parte del proceso iniciado tras la compra de activos en ese país.
Estas tiendas se sumarán a las 50 ya transformadas desde que FEMSA adquirió 249 establecimientos DK hace un año. El objetivo corporativo apunta a que toda la red opere bajo la marca OXXO antes de 2028, consolidando su presencia con un modelo homogéneo y adaptable.
OXXO aplica un modelo flexible para cada mercado
Especialistas del sector señalan que la expansión no responde a improvisación. OXXO opera con un esquema conocido como need state, que ajusta surtido, precios y diseño según el comportamiento del consumidor. En zonas residenciales prioriza abarrotes; en carreteras, snacks y bebidas; y en áreas urbanas, velocidad de compra, café y productos de consumo inmediato.
Analistas también consideran que el Mundial de Futbol 2026 abrirá oportunidades adicionales para reforzar visibilidad y posicionamiento en puntos estratégicos, tanto con presencia física como con campañas y activaciones comerciales.
Integración de nuevas marcas fortalece la propuesta comercial
La expansión de OXXO incluye la incorporación de conceptos complementarios. Recientemente, la cadena abrió su primer punto de venta Ditsch en Estados Unidos dentro de una tienda en El Paso. La marca alemana ofrece pretzels y panadería horneada diariamente en tienda, ampliando la oferta de alimentos preparados.
Además, las tiendas comercializan café Andatti y, en algunas ubicaciones, integran el menú de Doña Tota, especializada en comida del noreste de México. Esta combinación busca adaptarse a gustos locales y elevar el ticket promedio.
La adquisición de las tiendas DK por 385 millones de dólares permitió a FEMSA establecer una plataforma sólida para su crecimiento regional. Desde febrero de 2025, la conversión de marca avanzó de forma progresiva, con El Paso como su mercado más relevante, al concentrar 77 unidades.
